出國(guó)留學(xué)是否需要留學(xué)機(jī)構(gòu)

“出國(guó)留學(xué)是否需要中介機(jī)構(gòu)?理由是什么?”。我知道留學(xué)到底要不要找中介，這是個(gè)困擾了90%有留學(xué)想法的學(xué)生和家長(zhǎng)的問(wèn)題。有人夸自己的找的機(jī)構(gòu)很好，有人把自己找的機(jī)構(gòu)罵的一無(wú)是處，網(wǎng)上的信息也是混亂不堪。所以我一時(shí)興起，就多說(shuō)了幾句。

出國(guó)留學(xué)是否需要中介，這還是我一再?gòu)?qiáng)調(diào)的，是個(gè)Case by case的問(wèn)題。就像租房子一樣，有人能給自己找到房源，自己租，有人找不到，或者沒(méi)時(shí)間，就會(huì)找租房的中介。因此，大家需要問(wèn)自己，到底自己這種情況是不是需要，這才是最關(guān)鍵的。

留學(xué)中介，之所以有人說(shuō)好，有人罵，這個(gè)問(wèn)題就像我在找留學(xué)機(jī)構(gòu)丟人嗎?這篇文章里面討論的一樣，是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題。所以，我建議大家首先先去了解到底什么是留學(xué)中介。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)，信息高度不對(duì)稱的時(shí)候，有些國(guó)外的學(xué)校通過(guò)自己的資源和人脈，和國(guó)外的學(xué)校或者機(jī)構(gòu)建立合作，成為橋梁，將國(guó)內(nèi)的學(xué)生送到國(guó)外。這種服務(wù)存在的主要國(guó)家是以英聯(lián)邦為主的以教育為產(chǎn)業(yè)的國(guó)家，比如英國(guó)，澳洲，新西蘭等地。而像美國(guó)，由于簽證政策非常嚴(yán)格，即使能夠拿到錄取通知，也不能拿到簽證進(jìn)入美國(guó)。(如果大家可能不知道像2005年清華的一個(gè)拿到哥大PhD全獎(jiǎng)錄取的學(xué)生被拒的事實(shí)，但是肯定對(duì)中國(guó)合伙人里面成東青的被拒有一定了解了)所以，2005年之前基本沒(méi)有中介碰美國(guó)業(yè)務(wù)。所以我2006年開(kāi)始專業(yè)從事美國(guó)申請(qǐng)，是我一直引以為自豪，自信自己是美國(guó)申請(qǐng)領(lǐng)域先驅(qū)級(jí)人物的原因。(誰(shuí)要是說(shuō)自己做了十幾年美國(guó)申請(qǐng)，我都會(huì)打個(gè)大大的問(wèn)號(hào))

說(shuō)上面這段話，是想告訴大家現(xiàn)在大家很混亂的一個(gè)真正的原因是：像以英聯(lián)邦為代表的分?jǐn)?shù)夠了就可以被錄取的留學(xué)國(guó)家，是中介的市場(chǎng)，價(jià)格也很便宜，幾千到一兩萬(wàn)就能全包。因?yàn)樗麄冎饕峭ㄟ^(guò)代理學(xué)校的返傭來(lái)獲利的。而且這種國(guó)家申請(qǐng)技術(shù)含量很低，流水線作業(yè)，所以只要量上來(lái)，就能賺錢。但是從2008年的金融危機(jī)開(kāi)始，加上中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美國(guó)對(duì)大陸的簽證政策放開(kāi)，美國(guó)大學(xué)也加大了國(guó)際學(xué)生的招生力度(國(guó)際學(xué)生的學(xué)費(fèi)一般是本州學(xué)生的一倍以上)，所以越來(lái)越多的中介機(jī)構(gòu)看到了這個(gè)巨大的市場(chǎng)，就開(kāi)始做這塊兒業(yè)務(wù)。而美國(guó)的申請(qǐng)，同英聯(lián)邦常見(jiàn)的代理學(xué)校有著巨大的不同，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，除了硬件之外，還會(huì)考察軟件。這種申請(qǐng)里面就有很大的技術(shù)含量了。所以我們當(dāng)時(shí)是一種咨詢的理念來(lái)從事高端留學(xué)申請(qǐng)的服務(wù)工作的，既留學(xué)咨詢。

這樣的一種變化，就導(dǎo)致了更多的混亂。因?yàn)榻^大多數(shù)國(guó)人根本不知道，留學(xué)機(jī)構(gòu)里頭有叫留學(xué)咨詢和留學(xué)中介這兩種模式。早起的留學(xué)中介，以自己的中介服務(wù)模式來(lái)做美國(guó)，所以質(zhì)量很次?？诒懿睿瑢W(xué)生找中介，真的不如DIY。于是中介就開(kāi)始學(xué)留學(xué)咨詢，研究美國(guó)申請(qǐng)。做得好的公司，因?yàn)槿肆ξ锪Σ诲e(cuò)，所以慢慢的也能做出一些不錯(cuò)的case了。

但是因?yàn)樽稍兒椭薪槟Ｊ疆吘故莾煞N不同的思路理念，而美國(guó)的大學(xué)風(fēng)格迥異。所以即使中介學(xué)得有點(diǎn)像了，但是這種代理模式里面，由于學(xué)生不能參與，如果碰到不靠譜的員工，被耽誤的情況就有可能出現(xiàn)——自己的申請(qǐng)明明因?yàn)闆](méi)有被遞交，但他的顧問(wèn)會(huì)告訴他是因?yàn)樗讲粔颉；蛘吲龅綐I(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的顧問(wèn)，學(xué)生就會(huì)覺(jué)得自己得不到幫助。(那時(shí)候來(lái)什么美國(guó)的基本都有兩下子。像我06年的學(xué)生，一多半都是拿PhD全獎(jiǎng)出國(guó)的。那時(shí)候做本科申請(qǐng)，UIUC都是絕對(duì)的保底學(xué)校。)具體關(guān)于咨詢和中介的區(qū)別見(jiàn)：留學(xué)咨詢與留學(xué)中介的區(qū)別和寫給對(duì)留學(xué)以及咨詢有著困惑的人們(二)這兩篇文章。

稍微有點(diǎn)跑題。話說(shuō)回來(lái)，留學(xué)到底是不是需要找中介的問(wèn)題，在我看來(lái)，如果你是想申請(qǐng)那種競(jìng)爭(zhēng)不激烈的學(xué)校，家里有錢，又不想麻煩，那么就可以找中介，那么你可以很省事?；▊€(gè)幾千塊就有人能做，貴一點(diǎn)也就是一萬(wàn)來(lái)塊。如果自己英語(yǔ)水平不錯(cuò)，成績(jī)也不錯(cuò)，那么去英聯(lián)邦這種國(guó)家，自己DIY就行了。像英國(guó)，除了牛津，劍橋，帝國(guó)理工和LSE這些所學(xué)校，其他的學(xué)校，我們都不太做。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不激烈，只要分?jǐn)?shù)夠了，文書正常寫寫就能去。

而像美國(guó)的top100，甚至top150，加拿大的top20，新加坡的NUS和NTU，香港的港大，港科技港中文那幾所學(xué)校，如果想申請(qǐng)的話，就需要進(jìn)行具體的判斷了。

“目前流行的方式有DIY，找咨詢，找中介三種模式。

1) DIY

DIY是目前美國(guó)留學(xué)申請(qǐng)群體中最主要的方式。越來(lái)越多的英聯(lián)邦國(guó)家申請(qǐng)者也開(kāi)始采用這種模式了。這種方式的優(yōu)勢(shì)是自己全方面了解和掌握自己的申請(qǐng)過(guò)程，DIYer能夠在這個(gè)過(guò)程中得到非常大的鍛煉。

DIY的劣勢(shì)在于，由于對(duì)國(guó)外大學(xué)的申請(qǐng)流程和招生模式、理念缺乏了解，在申請(qǐng)過(guò)程中會(huì)遇到非常大的困難。尤其是在美國(guó)大學(xué)的申請(qǐng)過(guò)程中。因?yàn)槠淙瞬藕Y選制度是目前世界上最科學(xué)最先進(jìn)的制度，非常靈活和人性化，這對(duì)于國(guó)內(nèi)從小一考定終身的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是非常產(chǎn)生誤會(huì)，用之前的固定思維模式去套用美國(guó)申請(qǐng)，因此會(huì)充滿困惑。雖然網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用使信息變得更容易獲取，但“一個(gè)奇怪的現(xiàn)象”是網(wǎng)提供的免費(fèi)有效資源越多，產(chǎn)生困惑的人越多。

在我看來(lái)，適合DIY的人有三大特點(diǎn)：首先有著非常強(qiáng)的自主能力，能夠很好的控制自己;其次有著很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;第三是邏輯判斷能力強(qiáng)。第一點(diǎn)較好理解，就是能夠讓自己在這條比較難走的路上一直堅(jiān)持下來(lái)。第二點(diǎn)可能有人會(huì)理解為成績(jī)好，班級(jí)排名高就行。這種觀點(diǎn)我只能說(shuō)是片面的。我所謂的學(xué)習(xí)能力是指綜合學(xué)習(xí)能力，能夠在海量的信息中很快通過(guò)各種渠道找到對(duì)自己有價(jià)值的信息，而不僅僅是課程學(xué)習(xí)成績(jī)好。國(guó)外的招生理念和國(guó)內(nèi)的篩選理念有著非常大的差別，申請(qǐng)者必須能夠很快通過(guò)學(xué)習(xí)，了解這種新的制度的核心理念。第三點(diǎn)也很重要，因?yàn)榫W(wǎng)上的資源太豐富，信息錯(cuò)綜復(fù)雜，同一個(gè)問(wèn)題往往會(huì)有2種甚至更多的答案，而且答案有可能截然相反。如果申請(qǐng)者不能具備很強(qiáng)的邏輯判斷能力，那么將難以應(yīng)對(duì)，丟失方向。

除了個(gè)人需要具備的這三點(diǎn)特點(diǎn)，DIYer還需要一個(gè)客觀環(huán)境，就是留學(xué)氛圍。如果只有自己一個(gè)人在奮斗，那么自己需要探索道路的成本將會(huì)大很多。這就是為什么清華北大等幾個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)留學(xué)學(xué)校，一個(gè)班有一大半的人留學(xué)成功，而其他一些優(yōu)秀學(xué)?？赡芤粋€(gè)班只有一兩個(gè)人成功的原因。不是學(xué)生群體實(shí)力差距有這么大，而是因?yàn)槿狈ψ銐虻挠行畔①Y源，他們犯錯(cuò)的幾率大，花的成本大。

2)找中介機(jī)構(gòu)

中介機(jī)構(gòu)的最大價(jià)值和意義就是橋接申請(qǐng)者和學(xué)校。申請(qǐng)者有留學(xué)意愿，但不知道如何操作，而學(xué)校有招生需求，但因?yàn)閷W(xué)校實(shí)力地位問(wèn)題，缺乏足夠的生源，或者說(shuō)希望能夠通過(guò)多招生賺更多的錢。因此中介通過(guò)和這些學(xué)校合作，代理學(xué)校招生。最大的好處就是學(xué)生只要選擇中介，中介主推的那幾所學(xué)校一定能夠獲得錄取。而這種形式更多比較適合自理能力較差，或者高中、本科成績(jī)不理想，家里經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)，不適合國(guó)內(nèi)教育形式的學(xué)生，迫切希望體驗(yàn)國(guó)外先進(jìn)教育理念以達(dá)到提升自己實(shí)力的目的。

個(gè)人認(rèn)為，中介比較大的先天缺陷是由于將學(xué)生送去代理的學(xué)校，可以拿到中介費(fèi)和學(xué)校給的返點(diǎn)。因此在這個(gè)層面上，中介與學(xué)生會(huì)存在一定的利益沖突——中介機(jī)構(gòu)將更愿意將學(xué)生送去代理的學(xué)校，而不是真正最適合學(xué)生的學(xué)校(比如學(xué)生想自己申請(qǐng)一些好學(xué)校，很多中介都會(huì)限制學(xué)生申請(qǐng))。如果學(xué)生不能很好的判斷中介推薦的學(xué)校是不是適合自己的需求，或者在和中介機(jī)構(gòu)簽訂合同時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的約定，那么有可能會(huì)達(dá)不到自己的留學(xué)目標(biāo)。

3)找咨詢機(jī)構(gòu)

咨詢機(jī)構(gòu)最大的優(yōu)勢(shì)是能夠已專門的信息、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)為資源，針對(duì)不同的用戶需求提供留學(xué)過(guò)程中問(wèn)題的解決方案或決策性建議，從而幫助申請(qǐng)者最高效的實(shí)現(xiàn)自己的申請(qǐng)目標(biāo)。如果用通俗的解釋就是：用咨詢師的經(jīng)驗(yàn)帶領(lǐng)學(xué)生最直的走完DIY過(guò)程。

在留學(xué)領(lǐng)域，咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)于那些擁有強(qiáng)大學(xué)術(shù)資源，良好留學(xué)氛圍的學(xué)生來(lái)說(shuō)意義不是那么大，比如清華北大中科大年級(jí)排名前5的學(xué)生，由于學(xué)校同國(guó)外優(yōu)秀高校有著密切的學(xué)術(shù)合作關(guān)系，所以這些學(xué)生只要找到方向匹配的教授，只需要完成申請(qǐng)就可以，不需要做太多的工作就可以拿到offer(全獎(jiǎng))。但對(duì)于已經(jīng)具備了一定實(shí)力，希望沖擊更好目標(biāo)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，那么咨詢機(jī)構(gòu)就可以起到相應(yīng)的價(jià)值。就像經(jīng)過(guò)筆者的指導(dǎo)，其學(xué)生可以在年級(jí)排名中等(top15%)其他硬件不是那么足夠突出的情況下獲得全校當(dāng)年獎(jiǎng)學(xué)金額度最高，學(xué)校實(shí)力最好的offer。

我認(rèn)為，隨著國(guó)人對(duì)留學(xué)的認(rèn)識(shí)加深，咨詢將成為未來(lái)中國(guó)留學(xué)行業(yè)的最主要的方式。因?yàn)檫@是1+1﹥2的模式，利用咨詢師對(duì)于申請(qǐng)的研究和了解，結(jié)合申請(qǐng)者自身對(duì)于專業(yè)的掌握實(shí)現(xiàn)最佳的申請(qǐng)?，F(xiàn)在眾多留學(xué)中介紛紛開(kāi)始涉及美國(guó)申請(qǐng)，學(xué)習(xí)和采用咨詢模式就很好的證明了我的觀點(diǎn)。

不過(guò)，由于咨詢行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，國(guó)人對(duì)于咨詢這一行業(yè)本就缺乏足夠認(rèn)識(shí)，更不提留學(xué)咨詢了。在某個(gè)國(guó)內(nèi)著名留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)總監(jiān)眼中，咨詢與中介的最大區(qū)別竟然是“全額退費(fèi)”。實(shí)在讓我汗流不已~~雖然，由于客戶群體認(rèn)知越來(lái)越高，對(duì)原先中介代理之學(xué)校并不滿意，中介機(jī)構(gòu)為了進(jìn)入這部分原先并不熟悉的高端市場(chǎng)(這些人群原來(lái)都是DIY的)也紛紛機(jī)構(gòu)內(nèi)部開(kāi)辟咨詢項(xiàng)目。然而大家需要注意的是，中介在幫客戶申請(qǐng)期望學(xué)校的同時(shí)，不可避免的會(huì)將自己代理的學(xué)校推薦給客戶。(利益是商人永恒的追求)這種學(xué)校100%能走，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，不存在純咨詢機(jī)構(gòu)做不成最后退款的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，咨詢師將很難有動(dòng)力將自己的工作重心放在學(xué)校錄取的深入研究上，因?yàn)槿说谋拘赃€是懶惰的。所以如果中介機(jī)構(gòu)不能講咨詢和中介兩個(gè)部分徹底分開(kāi)，將很難為客戶提供真正意義上的咨詢，更多還是依靠市場(chǎng)宣傳，靠學(xué)生自身的素質(zhì)。所以申請(qǐng)者如果考慮找咨詢機(jī)構(gòu)幫助，一定需要睜大眼睛，好好考察咨詢機(jī)構(gòu)和咨詢師的實(shí)力。只有一名真正優(yōu)秀的咨詢師才能實(shí)現(xiàn)1+1﹥2的效果。”

最后，我可以非常有把握的說(shuō)，有很多學(xué)生不會(huì)非常認(rèn)真的把我上面所說(shuō)得內(nèi)容，尤其是我給出的相關(guān)鏈接認(rèn)真看完。而這就是為什么現(xiàn)在有真么多爭(zhēng)論的重要原因之一。不想做功課，不去研究，等著別人告訴自己答案，那么你只能靠運(yùn)氣了。

所以，大家自己去做判斷吧。

本文轉(zhuǎn)自和創(chuàng)留學(xué)曹賢水原創(chuàng)作品

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